Доступ под замком: госзакупки решений IAM и MFA взлетели на 22% за год

В 2025 году рынок закупок решений для защиты учетных записей по 44-ФЗ, 223-ФЗ, в коммерческом сегменте и малых закупках увеличился на 21,9% и достиг 47,58 млрд рублей. Количество процедур выросло на 16,0% - до 14,54 тыс. контрактов. Такие данные приводят эксперты Контур.Эгиды и Staffcop на основе аналитики Контур.Закупок.

В выборку вошли системы управления цифровыми идентичностями и правами доступа пользователей IAM, IDM и IGA, решения многофакторной и двухфакторной аутентификации MFA и 2FA, средства защиты привилегированных учетных записей PAM, а также сопутствующие услуги внедрения и сопровождения.

Годом ранее совокупный объем рынка составлял 39,04 млрд рублей при 12,53 тыс. закупок. Таким образом, прирост по сумме контрактов составил 8,54 млрд рублей, а количество процедур увеличилось на 2,01 тыс.

Основной вклад обеспечили закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ. В 2025 году на них пришлось более 43 млрд рублей. При этом именно сегмент защиты учетных записей рос быстрее общего рынка информационной безопасности в госзакупках, который прибавил около 10% по сумме контрактов.

В рамках 44-ФЗ объем контрактов увеличился на 64,0% - до 33,12 млрд рублей, несмотря на снижение числа процедур на 10,3%. Средняя начальная максимальная цена контракта выросла с 4,74 млн до 8,66 млн рублей, что означает рост на 82,7%. Среднее снижение цены по итогам торгов составило 27,7%.

По 223-ФЗ динамика оказалась разнонаправленной: объем сократился на 12,0% - до 10,70 млрд рублей, а число процедур уменьшилось на 4,8%. Однако конкуренция усилилась: среднее снижение цены выросло до 27,7% против 22,9% годом ранее.

Коммерческий сегмент показал рост количества процедур на 7,9%, но при этом объем контрактов снизился на 54,8% - до 2,77 млрд рублей. Малые закупки, напротив, продемонстрировали самый высокий темп роста: плюс 58,0% по числу процедур и плюс 79,5% по объему, который достиг 0,99 млрд рублей.

Средняя НМЦК по рынку выросла умеренно - с 3,37 млн до 3,52 млн рублей, что соответствует росту на 4,5%.

Среди решений, чаще всего встречающихся в закупках, названы платформы 2FA и MFA - Мультифактор, Indeed AM, Blitz Identity Provider, Avanpost FAM, Avanpost MFA+, Контур.ID и Trusted ID. В сегменте PAM фигурируют СКДПУ НТ, Indeed PAM, SafeInspect, Контур.PAM и CyberArk PAM. В классе IdM закупаются Avanpost IDM, Solar inRights, 1IDM и Арида.

По словам руководителя исследовательской группы, рост связан с усилением требований к защите доступов в государственных и крупных корпоративных ИТ-системах, а также с распространением многофакторной аутентификации и централизованных платформ управления идентификацией. Дополнительным фактором стало укрупнение ИТ-проектов, когда в рамках одной закупки объединяются лицензии, внедрение и сопровождение.

Динамика 2025 года показывает, что именно технологии управления доступом и аутентификации становятся одним из ключевых приоритетов в структуре расходов на информационную безопасность.