Доверие к поставщику становится важнее продукта: российские NGFW и UserGate усиливают присутствие в поисковом поле

По итогам I полугодия 2026 года интерес к решениям класса NGFW демонстрирует заметный рост: количество запросов «купить NGFW» увеличилось на 14,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На этом фоне происходит резкий всплеск показов по запросу «UserGate NGFW»: их число выросло сразу на 64% по отношению к I полугодию прошлого года и в 16,9 раза — по сравнению с I полугодием 2022 года. Такие данные приводятся в исследовании «Рынок информационной безопасности России – 2026» диджитал-агентства Dojo Media.

Исследование показывает, что имя UserGate устойчиво ассоциируется с сегментом сетевой безопасности, а структура поисковых запросов связывает бренд прежде всего с технологиями NGFW, WAF, SWG, SIEM и защитой конечных устройств. При этом российские производители в целом, включая UserGate, сформировали 67,9% брендового поискового интереса в категории интеллектуальных межсетевых экранов. На долю продуктов иностранных компаний приходится лишь треть запросов, что отражает продолжающийся переход заказчиков на отечественные решения.

Изменились и критерии выбора со стороны компаний-заказчиков. Запросов, связанных с поиском подрядчика, в 3,1 раза больше, чем запросов о покупке или стоимости решений информационной безопасности. Иными словами, конкуренция всё сильнее смещается к построению архитектуры сетевого доверия, а для клиентов главную роль играют экспертиза вендора и качество сопровождения. Если раньше компании искали конечный продукт, потом смотрели на его цену, а уже после этого обращали внимание на производителя, то сегодня им в первую очередь требуется поставщик, которому можно доверить защиту инфраструктуры.

Эту тенденцию подтверждает и другой показатель. За I полугодие 2026 года на 84% вырос интерес к запросам, связанным с реагированием на последствия атак. Из этого следует, что заказчики всё чаще оценивают способность вендора не только предотвратить проникновение, но и помочь расследовать инцидент, восстановить работоспособность инфраструктуры и минимизировать последствия.

Динамика совпадает с результатами собственного исследования UserGate, проведенного среди 335 представителей ИТ-, ИБ‑подразделений и руководства компаний. NGFW уже используют более 50% опрошенных организаций, еще 30% планируют расширять его применение. По оценке вендора, объем российского рынка NGFW и криптошлюзов по итогам 2025 года составил около 47 млрд рублей, а среднегодовые темпы роста в ближайшие годы могут составить 11–14%.

«Данные Dojo Media фиксируют точечный рост коммерческого и брендового поискового интереса к NGFW. В I полугодии 2026 года число запросов “купить NGFW” увеличилось на 14,9% год к году, а запросов “UserGate NGFW” — на 64%, или в 16,9 раза по сравнению с I полугодием 2022 года. На фоне общего охлаждения брендового поиска это говорит об усилении связи UserGate именно с категорией NGFW. При этом статистика Wordstat не измеряет продажи, рыночную долю или число потенциальных покупателей, поэтому ее следует трактовать только как динамику поискового интереса», — отмечает Юлия Косова, руководитель отдела стратегической аналитики UserGate.

«Несмотря на то, что импортозамещение остается одним из значимых факторов рынка, большая часть российских заказчиков сформировала базовый контур сетевой защиты на решениях отечественных вендоров и теперь оценивает их зрелость: стабильность, функциональность, интеграцию, удобство эксплуатации и стоимость владения. В собственном исследовании UserGate доверие к поставщику показало наиболее сильную связь с общей удовлетворенностью ИБ‑решением. То же самое подтверждается и в исследовании Dojo Media: архитектура сетевого доверия выходит на первый план, и только потом речь заходит о конкретной позиции в линейке, — комментирует Кирилл Прямов, менеджер по развитию направления “Сетевая безопасность” UserGate. — Поэтому дальнейший рост рынка в сегменте ССЗИ будет определяться в том числе развитием существующей инфраструктуры, повышением качества решений и сервисами, снижающими нагрузку на команды заказчиков».