2025 год стал для рынка закупок в сфере информационной безопасности годом умеренного, но устойчивого роста. Совокупный объем закупок средств защиты информации, ИБ-услуг и профильного ПО в расширенной выборке увеличился на 9,3% и достиг 191,65 млрд рублей против 175,43 млрд годом ранее.
По данным исследования Контур.Эгиды и Staffcop, рынок рос быстрее по количеству процедур, чем по деньгам. За год было зафиксировано 51 289 завершенных закупок, что на 16,2% больше показателя 2024 года. Основной вклад в эту динамику внесли малые закупки, число которых выросло сразу на 32,4% и превысило 23 тыс. процедур. Коммерческий сегмент также показал рост по количеству закупок на 14,1%, тогда как число процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ в целом осталось близким к уровню прошлого года.
В денежном выражении картина оказалась более контрастной. Закупки по 44-ФЗ увеличились на 12,6% и достигли 128,19 млрд рублей, по 223-ФЗ рост составил 20,6% до 45,83 млрд рублей. Малые закупки почти удвоились по объему и выросли на 86,3%, до 4,23 млрд рублей. При этом коммерческий сегмент, несмотря на рост числа процедур, сократился по сумме на 37,2%, до 13,40 млрд рублей.
Ключевой особенностью 2025 года стало заметное увеличение средней начальной максимальной цены контракта в регулируемых сегментах. По 44-ФЗ средняя НМЦК выросла на 11,3% и составила 10,23 млн рублей, по 223-ФЗ рост достиг 18,4%, до 9,84 млн рублей. Одновременно увеличился и средний процент снижения цены по итогам торгов, до 24,4% и 27,7% соответственно.
Эксперты отмечают, что рост рынка был обеспечен прежде всего укрупнением контрактов, а не увеличением числа закупок. Заказчики все чаще объединяют в одном лоте поставку ИБ-платформ, внедрение, интеграцию и последующую поддержку, что повышает стартовую стоимость контрактов и требования к исполнителям. Дополнительное влияние на рынок оказали национальный режим в закупках и усложнение требований к совместимости решений с отечественными платформами и инфраструктурой КИИ.
При этом поведение заказчиков различается по сегментам. Госсектор и госкорпорации делают ставку на крупные комплексные ИБ-проекты, формируя основную денежную динамику рынка. Коммерческие компании, напротив, чаще дробят закупки и работают с меньшим средним чеком. Рост малых закупок показывает, что к ИБ-повестке активнее подключается малый и средний бизнес, который начинает с точечных и относительно недорогих решений, постепенно наращивая инвестиции в безопасность.